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崩潰了!破防了!七年亞馬遜運(yùn)營 一朝道心破碎,請各位幫我分析還要繼續(xù)做亞馬遜嗎?

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?Hello,大家好,最近遇到了一些問題,自己理不清楚了 發(fā)出來看看大家的意見
?如題,本人是2018年開始做亞馬遜 期間換過三家公司A B C
? A 公司 規(guī)模中小 做了3年多,精鋪模式 從新手做到運(yùn)營主管 后期除了負(fù)責(zé)自己的組 還同時監(jiān)管全公司其他組的,后因想轉(zhuǎn)精品辭職
? B 公司 精品公司 規(guī)模百人 進(jìn)去開荒做了一年 后遭遇封號潮 公司80%賬號被封 無力為繼 辭職 again
? C 公司 現(xiàn)在的公司 規(guī)模百人以上 也是開荒

在過去待過的幾家公司 業(yè)績雖然不是佼佼者也算的上中上,鏈接做到從0到日出百單,個人GMV?大幾千萬。多年打磨下來也有了自己的一套方法。

? 然后來了C公司 卻頻頻感到挫敗,C公司實(shí)力強(qiáng)勁 規(guī)劃明確,進(jìn)來三年 第一年 剛起步 鏈接雖少 但穩(wěn)扎穩(wěn)打 利潤可觀,第二年 上半年 鏈接小有爆單 銷量 利潤都不錯 因?yàn)楫a(chǎn)品上半年是旺季,但是下半年 屢屢失策,目標(biāo)達(dá)不成,利潤是負(fù)數(shù),庫存一大堆。
? 本想開年之后一雪前恥,但是老品今年表現(xiàn)比去年更差,多次達(dá)不到目標(biāo),新品也表現(xiàn)一般。按這個情況下去 今年上半年估計(jì)很難達(dá)成目標(biāo),任我使出十八般武藝,優(yōu)化 推廣,收效甚微,

? 每每看到慘淡的銷量 我都懷疑自己,我是不是能力不行,做了三年還沒做出來爆款,整個店鋪 洋溢著一股淡淡的死氣,鏈接比同公司的競品差很多,出單也不穩(wěn)定 隔三差五出幾單,達(dá)不到想要的效果,感覺自己怎么努力都做不起來,想轉(zhuǎn)行了。天天想這個整的我都快抑郁了,想提桶跑路但是又不甘心,沒做出來成績灰溜溜的跑路不是我的風(fēng)格,我還是想證明自己的,但是目前信心不足,

一是:長期的業(yè)績不好讓我喪失了信心和話語權(quán) 我現(xiàn)在已經(jīng)沒有剛來公司那種 我一定要做出爆品的氣勢了,現(xiàn)在沒有業(yè)績支撐說話都感覺不硬氣,發(fā)貨 廣告 站外 也不敢大手筆做
第二點(diǎn)是:我個人有一點(diǎn)績優(yōu)主義 接受不了自己是最差的,這段時間 自尊心受損很嚴(yán)重,想著換個環(huán)境 可能會有改變
?
我該跑嗎 還是繼續(xù)死磕,請大家?guī)臀曳治龇治?
已邀請:

Leeaandrew - VX號同名: Leeaandrew 歡迎交流

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?曾經(jīng)有位長者說過這樣一句話:


一個人的命運(yùn)啊,當(dāng)然要靠自我奮斗,但也要考慮到歷史的行程。


?
所以LZ, 你也做了7年亞馬遜了,我想問問,
?
你曾經(jīng)取得過的成績,感覺是靠自我奮斗多呢,還是靠歷史行程多呢?
你現(xiàn)在對自我的懷疑,是怨自己不夠努力呢?還是怨大環(huán)境不太好呢?
?
畢竟做人不能太雙標(biāo),你不能在取得成績的時候歸功于自我奮斗,在品嘗失敗的時候又歸結(jié)于環(huán)境不好,你說是么?
?
如果LZ對這兩個問題一時半會沒法確認(rèn)的話,我們也不繞彎子了,我給你一個簡單粗暴的結(jié)論:
?
一個人的成就,任何時候都是環(huán)境和自我互相干涉的體現(xiàn)。
你沒變,你甚至比之前更強(qiáng)了,但是大環(huán)境下行的速度超過你進(jìn)步的速度了。
?
而所謂的強(qiáng)者,不過是從不抱怨環(huán)境罷了。
?
以下是論證的過程:
?
早在2023年的黑五之際,Lee有感于增長艱難,專門寫過一篇《如果亞馬遜有康波周期,我們目前處于波峰還是底谷?——淺談康波周期在亞馬遜的應(yīng)用》,那會Lee就亞馬遜當(dāng)下以及未來處于什么周期,已經(jīng)做過預(yù)測:


大家最關(guān)心的一個問題是,如果亞馬遜有康波周期,我們目前處于波峰還是波谷?
——如果2020年是大家公認(rèn)的亞馬遜繁榮的頂點(diǎn)這個假設(shè)沒錯的話,那2023年正處于亞馬遜康波周期的衰落期

https://assert.wearesellers.com/answer/20250331/85fc1afbf72818abd036e9243b0bcccf.png

在衰落期,我們都有以下的感受:
運(yùn)營成本隨著時間推移,一定越來越高,cpc是個很明顯的例子;
LD/7DD如同吸drug,上了賊船下不來,爆單爽感越來越差,又不能不做,做了一次以后不做,單量馬上死給你看;
一個新品上架個月,必定有人仿照
平臺以各種名義一輪一輪的掃號
平臺不搞事,對手也會來搞事,莫名其妙的差評,殺蟲劑,專利投訴,等等


?
如果說2023年的黑五已經(jīng)讓我們感覺增長乏力了,那么回到2025年的春促,一年半過去了,很明顯亞馬遜的整個生態(tài)結(jié)構(gòu)從各個方面衰退得更厲害了。我們試舉幾例:
?
以亞馬遜平臺端政策作為樣本,我們發(fā)現(xiàn)平臺對促銷在做更大力度的布局:
  • 今年的PD從2天延長到4天
  • Coupon, LD, BD的規(guī)則調(diào)整

?
以知無不言論壇熱門置頂帖作為樣本,我們發(fā)現(xiàn)最被熱捧的三類帖子逃不過吐槽,廣告,還有提桶跑路:
  • 對推新成功率的吐槽,對亞馬遜亂收費(fèi)新政策的吐槽,對競品價格腰斬腳踝斬的吐槽;
  • 諸如瀑布流/撿漏流/截?cái)嗔鞯雀鞣N廣告流派的病態(tài)迷信;
  • 以LZ這種離職情況為代表,越來越頻繁的提桶跑路分享經(jīng)歷;

?
以行業(yè)內(nèi)國內(nèi)外大麥動態(tài)作為樣本,我們發(fā)現(xiàn)無非兩類:
  • 某大麥上市成功
  • 某大麥宣告破產(chǎn)

?
一葉落而知天下秋,這一切的跡象表明,在衰退周期:
?
從平臺的角度來說,無論亞馬遜引入ai助手也好,嚴(yán)打合并vine評論也好,新開倉庫加快配送速度也好,都屬于隔靴搔癢,不如真真切切延長促銷時間,加大促銷力度來得更實(shí)在。而就連促銷效果,放到還有幾個小時即將結(jié)束的這場2025年首秀——Big Spring Sale(春促)上,好像都略顯疲軟了。
?
?
從行業(yè)從業(yè)者的角度來說,曾經(jīng)大麥有大麥的張良計(jì),中小麥有中小麥的過墻梯,亞馬遜的打法,玩法,推法,無論是白帽還是黑帽,在生態(tài)性上是豐富多彩,各式各樣的。但是這一切在衰退期好像都開始收斂了,最后大家在推廣上只能卷價格,只能卷廣告。以卷價格為例,三年前螺旋大法的口號歷歷在目,三年后大家不提螺旋了,因?yàn)槁菪€有上升之時,現(xiàn)在價格只剩一路卷下去,永無反彈之日。
?
現(xiàn)在大家堅(jiān)信:對手出單比自己林丹還難受,所以自己虧損不要緊,先把對手卷死再說。
?
從行業(yè)內(nèi)大麥的角度來說,行業(yè)快速增長不在,TRO漫天橫飛,中美關(guān)稅大戰(zhàn)一觸即發(fā)。死道友莫死貧道,早日上岸變現(xiàn),比繼續(xù)大批量投入研發(fā)資金做大的風(fēng)險(xiǎn)要小得多。
?
Lee甚至從服務(wù)商的朋友圈廣告中都嗅到了不同尋常的一絲意味——黑科技的創(chuàng)新陷入了停滯,而新項(xiàng)目的推出遙遙無期,行業(yè)人員素質(zhì)也青黃不接。
以前流行運(yùn)營改行做服務(wù)商,跟你聊亞馬遜政策聊得頭頭是道,現(xiàn)在服務(wù)商只會賣號,隔一段時間再問,他說不好意思改做物流商了。
你們曾經(jīng)那些騷得起飛的映射合并,改雙節(jié)點(diǎn),掛new model,綁buybox bundle呢?曾經(jīng)的VC賬號改傭金呢?曾經(jīng)的加氣候綠標(biāo)呢?曾經(jīng)的代下歐洲本土號呢?
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曾經(jīng)和亞馬遜攻防得有來有回的你們,怎么一個個都被收編了開始賣軟件折扣碼了呢?
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扯遠(yuǎn)了,我們回到正題,Lee相信不用再論述大環(huán)境的下行了,風(fēng)起于青萍之末,一個行業(yè)的興盛衰敗,會漸次傳導(dǎo)到附生在這個行業(yè)生態(tài)里的各個生態(tài)位,所謂一榮俱榮一損俱損是也。歐美情況如何,相信大家比Lee更清楚,作為生產(chǎn)者的歐美消費(fèi)者都沒錢消費(fèi)了,依靠消費(fèi)者的亞馬遜平臺日子能好過?依靠亞馬遜平臺的賣家日子能好過?依靠賣家的服務(wù)商日子能好過?
?
所以你準(zhǔn)備往哪里逃呢,阿祖?
外面全是成龍??!
?
行文至此,已近尾聲,最后Lee做個總結(jié)吧。
?
在23年康波周期那篇文章里,Lee做過論斷:


亞馬遜目前只是剛剛進(jìn)入衰退期,還沒走到蕭條期,放在整個社會層面,縱觀各行各業(yè),還有大把的難兄難弟掙扎在看不見盡頭的蕭條期呢(點(diǎn)名教培,房產(chǎn)),矮個子里拔高個,亞馬遜算能打的了。這是實(shí)話。

但是,lee要說但是了啊,亞馬遜能不能賺錢,請翻前文chatper I關(guān)于成功公式的總結(jié), 你手上有幾張牌可以打,只要不下牌桌,一定能賺到錢。但是錢能不能落袋為安,取決于你的個人貪欲和能力是否匹配。


站在25年Q1的末尾,Q2的開頭,我認(rèn)為這段話依然有效。
特別是你還做了7年的亞馬遜,現(xiàn)在打算進(jìn)入一個新行業(yè)重頭再來,不是智者所為,即使這個行業(yè)是Temu,TK或者別的什么平臺。公司可以多平臺發(fā)展多線布局,但是作為個體,同一時間你永遠(yuǎn)只能選擇一個對你最有利的平臺。
?
就像廣告,放著亞馬遜平臺這個最大的流量詞你不打,沒理由你選擇一個長尾到見不到流量的詞?
換產(chǎn)品,換公司,但是不換平臺,不換行業(yè)。
產(chǎn)品和公司無非就是在亞馬遜這個最大的流量詞上加了一個長尾限定而已。
不同的長尾對于你肯定有不同的匹配度,而你無非是去找到最相關(guān)的匹配度而已。
?
少年,
所謂強(qiáng)者,從不抱怨環(huán)境。
強(qiáng)者適應(yīng)和改造環(huán)境。
?
努力讓自己的能力超過這個糟糕的環(huán)境吧!
?
最后,請?jiān)试SLee引用《如果亞馬遜有康波周期,我們目前處于波峰還是底谷?——淺談康波周期在亞馬遜的應(yīng)用》里的結(jié)尾,作為25年這個回答的結(jié)尾:
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https://assert.wearesellers.com/answer/20250331/4aca024d32964731ea0c96a62ca1109a.png
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https://assert.wearesellers.com/answer/20250331/7d2da08ae40bceb86ab8a562de0455b5.jpg
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Lee
于2025.愚人節(jié)的真誠建議
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