社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 無(wú)廣告，99% 自然流...
# 案例分析 # 無(wú)廣告，99% 自然流量，沒(méi)有站外的痕跡，關(guān)鍵詞自然排名首頁(yè)前幾位是怎么做到的？
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?從2023年開始，有不少類目出現(xiàn)了具備以下特征的新鏈接：
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1. 自然流量占比非常高（90%+）?
2. 廣告不打或者少打?
3. 絕大多數(shù)是沒(méi)有站外的痕跡?
4. 自然關(guān)鍵詞排名突發(fā)性沖上去，而且持續(xù)穩(wěn)定在前幾位（包括大詞）
5. 自然關(guān)鍵詞排名在首頁(yè)前列（一般是首頁(yè)排名前幾位）
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這樣的例子有很多，下面以一個(gè)案例 Asin : B0CF1LVL57 來(lái)分析——它的新品期是如何實(shí)現(xiàn)幾乎無(wú)廣告，卻能把關(guān)鍵詞自然排名推到前幾位的操作
這個(gè)鏈接在Patio, Lawn & Garden類目排名3000多，推廣三個(gè)月，看起來(lái)似乎一般般。但是它在新品上架前期在Patio, Lawn & Garden整個(gè)類目就有2000名左右(這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)不算做的特別猛，有其它類目的產(chǎn)品，甚至做到大類幾百名）
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剛上架時(shí)的流量架構(gòu)情況：自然流量占比很高，很多大詞都排名首頁(yè)前列
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鏈接的排名：上架半個(gè)月左右，Patio, Lawn & Garden類目2000名左右
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剛上架時(shí)的流量架構(gòu)截圖：流量詞不多，幾乎無(wú)廣告詞
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ABA排名3000名的關(guān)鍵詞，在上架半個(gè)月排名到首頁(yè)12位。blackstone griddle accessories 這個(gè)詞作為他們主推的關(guān)鍵詞，具有一定代表性的（新品自然流量占比30%+現(xiàn)在是40%+）, 這個(gè)詞滿足排名突發(fā)性暴漲到首頁(yè)第十二位。
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從排名來(lái)看，這位賣家更像是關(guān)鍵詞自然排名提升帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)，而不是銷量增長(zhǎng)帶動(dòng)自然排名上升。舉一個(gè)例子，比如你刷D刷XXX關(guān)鍵詞，是不是銷量先增加，然后關(guān)鍵詞排名在嘩嘩的增長(zhǎng)。這個(gè)是倒過(guò)來(lái)的，這個(gè)是和關(guān)鍵詞上首頁(yè)（軟件）的方法是對(duì)應(yīng)的上的。
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新品上架時(shí)流量變化情況：和關(guān)鍵詞自然排名的走勢(shì)基本一致
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新品上架時(shí)流量變化情況：可以看出自然流量貢獻(xiàn)占絕對(duì)大頭
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亞馬遜鏈接BSR排名一定是取決于銷量的，新品前期不出單的自然流量是非常低的（這不是通過(guò)埋詞, 文案就可以解決的問(wèn)題），這個(gè)產(chǎn)品剛上架就獲得那么多的銷量，以及自然關(guān)鍵詞排名靠前是一個(gè)結(jié)果，我們都知道站內(nèi)搜索流量是很重要的流量來(lái)源。
反過(guò)來(lái)推導(dǎo)：
1. 這個(gè)關(guān)鍵詞出了大量的單?
2. 使用關(guān)鍵詞上首頁(yè)軟件
那么能獲得這樣的排名和銷量有這三個(gè)辦法：
1. 站外?
2. 刷D??
3. 關(guān)鍵詞排名提升后，反過(guò)來(lái)拉升單量
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第一個(gè)”站外”基本可以排除，沒(méi)有明顯的站外痕跡，也需要持續(xù)性的做站外才對(duì)關(guān)鍵詞才有明顯的效果；
第二個(gè)"刷D”，這個(gè)也沒(méi)有明顯的軌跡，新品前期的評(píng)論都是來(lái)自vine, 即使有刷D，免評(píng)代價(jià)太高，留評(píng)率也要控制住，比例應(yīng)該也不會(huì)很高（目前帶圖帶視頻的評(píng)論只有vine的）
所以只剩下關(guān)鍵詞上首頁(yè)這一條路了。
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其它用關(guān)鍵詞上首頁(yè)的證據(jù)：
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上架35天，心愿單排名就第10了，這個(gè)和關(guān)鍵詞上首頁(yè)的邏輯原理很類似。以下是上架一個(gè)月的心愿單頁(yè)面截圖：
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關(guān)于后臺(tái)ABA數(shù)據(jù)，里面顯示只能顯示排名榜前三的。從它的流量架構(gòu)可以看出，這位賣家重點(diǎn)懟的是 blackstone griddle accessories 這個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng) ABA 點(diǎn)擊占比第一的是B0BVMGNK5B（大類排名900），所以這個(gè)推廣力度是不足以出現(xiàn)在 ABA 里面的，所以這塊不好做一個(gè)溯源。
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這里需要注意，比如blackstone griddle accessories 這個(gè)關(guān)鍵詞排名第三的asin點(diǎn)擊共享是6.25%，前三沒(méi)有對(duì)應(yīng)的這個(gè)競(jìng)品。那也不能佐證這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊共享低，可能我們分析的這個(gè)競(jìng)品排在第四，點(diǎn)擊共享為6%。
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這位賣家還有一點(diǎn)做的比較好的地方。就是在于新品推廣的節(jié)奏做的很好，產(chǎn)品在感恩節(jié)等旺季大促之前就做好了流量布局，蹭了旺季一波的流量。
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其它的分析維度參考：
1. 可以看 FBT/Frequently bought together 是否有捆綁其它產(chǎn)品的痕跡（關(guān)鍵詞上首頁(yè)軟件需要加購(gòu)）
2. 搜索詞下拉框是否有關(guān)鍵詞+品牌的關(guān)鍵詞（這個(gè)作為輔助參考，競(jìng)品是否有這個(gè)行為）
3. 是否有小號(hào)跟賣刷的行為
4. 利用 ABA 的點(diǎn)擊共享排名來(lái)分析。如果點(diǎn)擊共享異常的高，轉(zhuǎn)化共享低，則很有可能用了關(guān)鍵詞上首頁(yè)軟件
5. 產(chǎn)品有無(wú)做deal，做站外的痕跡（連續(xù)懟站外，2-3周+）
6. 合并僵尸，種子，小卡片操作（暴力推廣，上評(píng)）
7. 私域流量。Facebook，獨(dú)立站，tiktok，ins有積累自己的粉絲群體，前期利用起來(lái)讓鏈接快速起量
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綜上，大概率是用關(guān)鍵詞上首頁(yè)軟件的方法實(shí)現(xiàn)的，用軟件可以實(shí)現(xiàn)來(lái)持續(xù)提供點(diǎn)擊加購(gòu)來(lái)拉動(dòng)流量（點(diǎn)擊加購(gòu)的數(shù)量是相對(duì)概念，和類目競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)）。關(guān)鍵詞上首頁(yè)之后，如果不轉(zhuǎn)化很容易掉下來(lái)， 我認(rèn)為還會(huì)配合一些免評(píng)（目前的數(shù)據(jù)暫無(wú)足夠的證據(jù)分析）、折扣等手段（前期價(jià)格一度降低到13.99美金），來(lái)維持產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和補(bǔ)充單量。
一點(diǎn)點(diǎn)思考，拋磚引玉，希望可以對(duì)大家有所幫助。
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1. 自然流量占比非常高（90%+）?
2. 廣告不打或者少打?
3. 絕大多數(shù)是沒(méi)有站外的痕跡?
4. 自然關(guān)鍵詞排名突發(fā)性沖上去，而且持續(xù)穩(wěn)定在前幾位（包括大詞）
5. 自然關(guān)鍵詞排名在首頁(yè)前列（一般是首頁(yè)排名前幾位）
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這樣的例子有很多，下面以一個(gè)案例 Asin : B0CF1LVL57 來(lái)分析——它的新品期是如何實(shí)現(xiàn)幾乎無(wú)廣告，卻能把關(guān)鍵詞自然排名推到前幾位的操作
這個(gè)鏈接在Patio, Lawn & Garden類目排名3000多，推廣三個(gè)月，看起來(lái)似乎一般般。但是它在新品上架前期在Patio, Lawn & Garden整個(gè)類目就有2000名左右(這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)不算做的特別猛，有其它類目的產(chǎn)品，甚至做到大類幾百名）
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剛上架時(shí)的流量架構(gòu)情況：自然流量占比很高，很多大詞都排名首頁(yè)前列
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鏈接的排名：上架半個(gè)月左右，Patio, Lawn & Garden類目2000名左右
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剛上架時(shí)的流量架構(gòu)截圖：流量詞不多，幾乎無(wú)廣告詞
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ABA排名3000名的關(guān)鍵詞，在上架半個(gè)月排名到首頁(yè)12位。blackstone griddle accessories 這個(gè)詞作為他們主推的關(guān)鍵詞，具有一定代表性的（新品自然流量占比30%+現(xiàn)在是40%+）, 這個(gè)詞滿足排名突發(fā)性暴漲到首頁(yè)第十二位。
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從排名來(lái)看，這位賣家更像是關(guān)鍵詞自然排名提升帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)，而不是銷量增長(zhǎng)帶動(dòng)自然排名上升。舉一個(gè)例子，比如你刷D刷XXX關(guān)鍵詞，是不是銷量先增加，然后關(guān)鍵詞排名在嘩嘩的增長(zhǎng)。這個(gè)是倒過(guò)來(lái)的，這個(gè)是和關(guān)鍵詞上首頁(yè)（軟件）的方法是對(duì)應(yīng)的上的。
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反過(guò)來(lái)推導(dǎo)：
1. 這個(gè)關(guān)鍵詞出了大量的單?
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那么能獲得這樣的排名和銷量有這三個(gè)辦法：
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第二個(gè)"刷D”，這個(gè)也沒(méi)有明顯的軌跡，新品前期的評(píng)論都是來(lái)自vine, 即使有刷D，免評(píng)代價(jià)太高，留評(píng)率也要控制住，比例應(yīng)該也不會(huì)很高（目前帶圖帶視頻的評(píng)論只有vine的）
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這位賣家還有一點(diǎn)做的比較好的地方。就是在于新品推廣的節(jié)奏做的很好，產(chǎn)品在感恩節(jié)等旺季大促之前就做好了流量布局，蹭了旺季一波的流量。
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其它的分析維度參考：
1. 可以看 FBT/Frequently bought together 是否有捆綁其它產(chǎn)品的痕跡（關(guān)鍵詞上首頁(yè)軟件需要加購(gòu)）
2. 搜索詞下拉框是否有關(guān)鍵詞+品牌的關(guān)鍵詞（這個(gè)作為輔助參考，競(jìng)品是否有這個(gè)行為）
3. 是否有小號(hào)跟賣刷的行為
4. 利用 ABA 的點(diǎn)擊共享排名來(lái)分析。如果點(diǎn)擊共享異常的高，轉(zhuǎn)化共享低，則很有可能用了關(guān)鍵詞上首頁(yè)軟件
5. 產(chǎn)品有無(wú)做deal，做站外的痕跡（連續(xù)懟站外，2-3周+）
6. 合并僵尸，種子，小卡片操作（暴力推廣，上評(píng)）
7. 私域流量。Facebook，獨(dú)立站，tiktok，ins有積累自己的粉絲群體，前期利用起來(lái)讓鏈接快速起量
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綜上，大概率是用關(guān)鍵詞上首頁(yè)軟件的方法實(shí)現(xiàn)的，用軟件可以實(shí)現(xiàn)來(lái)持續(xù)提供點(diǎn)擊加購(gòu)來(lái)拉動(dòng)流量（點(diǎn)擊加購(gòu)的數(shù)量是相對(duì)概念，和類目競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)）。關(guān)鍵詞上首頁(yè)之后，如果不轉(zhuǎn)化很容易掉下來(lái)， 我認(rèn)為還會(huì)配合一些免評(píng)（目前的數(shù)據(jù)暫無(wú)足夠的證據(jù)分析）、折扣等手段（前期價(jià)格一度降低到13.99美金），來(lái)維持產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和補(bǔ)充單量。
一點(diǎn)點(diǎn)思考，拋磚引玉，希望可以對(duì)大家有所幫助。
倒計(jì)時(shí)：
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呱呱想要做品牌 - 互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的探索者
贊同來(lái)自: YLammmm 、 對(duì)方正在輸入錯(cuò)字 、 黑眼睛的貓貓 、 步履不停lullaby 、 面壁者的笑 、 allend123 、 知吾必言 、 rthfgjhghj 、 Eileen22 、 AMBER7 、 Jackson997 、 健康快車我演嚴(yán)文秀 、 DurantL 、 Simonlee001 、 cristal 、 派大星養(yǎng)的湯姆貓 、 不可以吃咸魚 、 max人間癡狂客 、 大PETER 、 Minnnnnnn 、 午餐肉煎蛋 、 早起吃飯 、 moyell 、 GeeWay 、 我是小小小白吖 、 梅老八 、 天黑不關(guān)燈 、 一有魚一 、 NachoWu 、 葫蘆里賣得是籽 、 Hard水手 、 馳騁四海 、 吃優(yōu)可香的龜 、 wanyine 、 個(gè)骷髏頭了伯母z1 、 Martindale 、 狗頭保命打工崽 、 Jianc07 、 komoribe 、 Solnzjzjs 、 白屏海綿 、 白石敬 、 Alice666666 、 Beneme 、 都叫你別打電話 、 Holshet 、 亞麻尋老中醫(yī) 、 小白努力進(jìn)階中 、 人間I惆悵客 、 Albert仔 、 Polaroid 、 知予1111 、 知無(wú)所言 、 iJoAiL 更多 ?
關(guān)鍵詞上首頁(yè)的原理： 一般是通過(guò)軟件模擬買家賬號(hào)，搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后定位到你的產(chǎn)品，進(jìn)行加購(gòu)。這個(gè)過(guò)程一般是持續(xù)進(jìn)行多天甚至多周的，通過(guò)這個(gè)操作方式，來(lái)引導(dǎo)亞馬遜對(duì)你的產(chǎn)品優(yōu)劣的判斷。亞馬遜判斷優(yōu)劣的主要依據(jù)是關(guān)鍵詞的權(quán)重和鏈接的曝光，以及產(chǎn)品在這些關(guān)鍵詞上的轉(zhuǎn)化率。所以一般而言，這個(gè)服務(wù)會(huì)搭配S單來(lái)使用。有些服務(wù)商的軟件還可以做到讓亞馬遜不會(huì)收錄這些點(diǎn)擊，避免造成后臺(tái)數(shù)據(jù)異常，從而提升賬戶的操作安全。